Алексей Урванцев

Алексей Урванцев, владелец проекта «Речевой акселератор», тренер по речи в бизнесе: продажи, выступления, переговоры, управление

- Четырехкратный Лауреат Деловой Премии

- «Капитаны российского бизнеса» в номинации

- «Лучший бизнес-тренер» (журнал «Управление персоналом»)

- №1 в рейтинге «ТОП-100 лучших исполнителей» в номинации «Обучение персонала» (HRTime.ru)

- ТОП-7 лучших российских тренеров по продажам (SalesPortal.ru)

- ТОП-20 лучших российских спикеров по ораторскому искусству (HUBSpeakers.ru)

Типовые результаты тренингов и проектов внедрения

- Продажи: рост конверсии и средней суммы чека – 20-30%.

- Ораторское искусство и презентации: спикеры без страха защищают проекты, выступают на форумах и дают интервью в прямом эфире.

- Переговоры: рост рентабельности сделок – 20-30%, снижение сроков заключения договоров в 2-3 раза.

- Управление персоналом: рост производительности – 20-30% за счет делегирования.

Тренер первых лиц федеральных компаний и финалистов конкурсов «Лидеры России», «Премия Бизнес-успех», «Sport Business Awards» и др.

Автор публикаций в журналах «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Корпоративные университеты», «Управление продажами», и на порталах Megaplan.ru, E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников», «Клуб директоров», SalesPortal.ru и др.

Спикер бизнес-форумов «Российский Форум продаж», «Рост», «B2B Summit», «Формула бизнеса»,

«ИнтеллектFest», «Sales Marketing Eurasia Forum» (Казахстан), «Акселератор продаж», «Акулы продаж», «Продажи и Маркетинг», «Кризис – время возможностей», «Удаленный отдел продаж» и др.

Член экспертного совета Международной ассоциации профессионалов продаж IASP.

Приглашенный преподаватель Школы бизнеса МИРБИС (Москва), Института менеджмента Высшей Школы Экономики (СПб), Бизнес-школы РСПП, Университета менеджмента AlmaU (Алматы, Казахстан).

Дипломированный маркетолог, управленец и психолог, выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров.

 

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА, ОСОБЕННОСТИ ПОДХОДА

- Результат сотен проектов – авторская методика бережного внедрения изменений «Переплавка»

- Полная адаптация программы под специфику Заказчика. Тренинг именно по продукту и реальным задачам участников, никаких абстрактных кейсов.

- Устранение саботажа через вовлечение сотрудников в изменения. По сути, они разрабатывают программу тренинга сами, и относятся к ней как к своему ребенку.

- Не мотивационные призывы, а прикладные пошаговые алгоритмы на «раз-два-три».

- Сопровождаем сотрудника до измеримого результата. Аудит звонков, тайный покупатель, планерки, коучинг, корректирующий тренинг.

- Демонстрация навыков личным примером - через контакт тренера с реальным клиентами и контрагентами. Тренер прямо на тренинге поднимает трубку и продает ваш продукт, демонстрирует записи реальных переговоров и выступлений.

- Закрепляем навыки уже на тренинге. Сотрудники звонят клиентам и контрагентам, выдают распоряжения подчиненным по громкой связи, анализируют и исправляют ошибки.

- Интерактивное обучение на драйве. 70% времени – практика. Много смеемся (по делу).

- Даже короткий тренинг - не стандартное обучение «поговорили-разошлись-забыли», а полноценный проект внедрения изменений, состоящий из разогревающей, основной и закрепляющей фаз.

СЕРВИСНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

- Диагностика исходного уровня сотрудников через аудит записей и тайный покупатель.

- Постпроектная поддержка через емайл, Zoom, мессенджеры. 1 день тренинга = 1 рабочая неделя безлимитной поддержки.

- Умение работать не только с малыми и средними, но и с большими группами. Для 5, 30 или 500 человек - не теоретическая лекция, а полноценный тренинг с практической отработкой навыков, индивидуальной обратной связью и коррекцией поведения.

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ - РЕЧЬ В БИЗНЕСЕ: ПРОДАЖИ, ВЫСТУПЛЕНИЯ, ПЕРЕГОВОРЫ, УПРАВЛЕНИЕ

-Методы продаж и переговоров. Бронебойные холодные звонки, продажи в B2B, FMCG и рознице, выявление потребностей, работа с возражениями, переговоры об уступках и скидках, навыки торга и защиты цены, экспертная технология продаж, SPIN, развитие эмоционального интеллекта продавца и др.

-Ораторское искусство. Управление стрессом, избавление от волнения и страха, раскрепощение, развитие артистизма и эмоционального интеллекта, управление энергетикой, настройка голоса, презентация и импровизация, подготовка спича в форс-мажорных обстоятельствах, развитие красноречия, сторителлинг, работа с вопросами, убеждение и переубеждение, противодействие «троллям».

-Переговоры для закупщиков. Получение скидок и уступок, навыки торга, формирующая обратная связь поставщикам (конструктивная критика), работа с поставщиками-монополистами.

-Деловая риторика в HR. Продажа вакансии кандидату, выявление мотиваторов, методика собеседования, переговоры о зарплате, защита HR-проектов, планирование антирисковых мероприятий, вовлечение в наставничество, трансляция корпоративных ценностей, безопасное увольнение, эффективное распоряжение, развивающая обратная связь.

-Антикризисные коммуникации для HR и ТОП-менеджеров. Обоснование необходимости роста нагрузки, устранение паники и истерии, возвращение энтузиазма и веры в будущее, мотивация к удаленной работе.

-Подготовка спикеров. Доклад на форуме, презентация, защита проекта, питчинг, Pecha Kucha, TED.

-Управление изменениями. Планирование и презентация изменений, вовлечение стейкхолдеров, создание команды изменений, профилактика и преодоление саботажа.

-Проекты по внедрению новых методов продаж до результата. Интерим-менеджмент.

-Управленческие навыки. Ситуационное лидерство, управленческий цикл, постановка задач, мотивация, вовлечение и делегирование, SMART, преодоление саботажа, обратная связь, проведение совещаний, развитие лидерских качеств, подбор и оценка персонала, переговоры со сложными подчиненными.

-Построение отделов B2B-продаж. Создание модели продаж, лидогенерация и CRM, организация, управление, мотивация, контроль, подбор и оценка персонала, обучение, коучинг.

-Маркетинговые исследования, аудит систем продаж.

-Стратегические и рабочие сессии. Планирование антикризисных мероприятий, устранение пиков сезонности, сегментация клиентов, оптимизация маркетинга и продаж.

-Коучинг первых лиц. Личные стратегия и брендинг, управление стрессом, преодоление выгорания.

-Разработка креативных малобюджетных рекламных акций. Тренинги для корпоративных тренеров.

-Конкурсы и школы кадрового резерва.