«ХОЧУ ЗА ВАС ПОБОРОТЬСЯ. Работа с возражениями без давления и навязывания»

14 февраля пройдет реалити-тренинг «ХОЧУ ЗА ВАС ПОБОРОТЬСЯ. Работа с возражениями без давления и навязывания»

Тренер - Алексей Урванцев  владелец проекта «Речевой акселератор», тренер по речи в бизнесе: продажи, выступления, переговоры, управление.

• ТОП-7 лучших российских тренеров по продажам (SalesPortal.ru).
• ТОП-20 лучших российских спикеров по ораторскому искусству (HUBSpeakers.ru).
• Четырехкратный Лауреат Деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер» (журнал «Управление персоналом»).
• N 1 в рейтинге «ТОП-100 лучших исполнителей» HRTime.ru в номинации «Обучение персонала».

УЧАСТНИКИ ПРОЕКТА РЕАЛИТИ-ТРЕНИНГА СМОГУТ:

• Продавать больше новым клиентам. Типовой результат проектов - рост конверсии на 10-30%.
• Продавать каждому клиенту на большую сумму. Стандартный результат – рост средней суммы чека на 10-20%.
• Убеждать клиента, уже перегруженного предложениями от конкурентов.
• Изящно, ненавязчиво, но при этом – убедительно, переубеждать клиента.
• Уверенно защищать высокую цену и отстаивать условия компании.

ПРОГРАММА:

• Профилактика возражений и отказов. Как продавать, чтобы возражений не было совсем.
• Захват инициативы. Как быстро и незаметно взять управление диалогом в свои руки.
• Создание внимания и интереса. Как заинтересовать клиента за 30 секунд.
• Выравнивание статуса. Как прекратить «подстраиваться снизу» и начать вести переговоры на равных.
• Отстройка от конкурентов, ценностные предложения, презентация преимуществ компании. Как отрабатывать возражения «уже есть поставщик» и «слишком дорого».
• Бронебойные холодные звонки. Как предупредить «отказ первой минуты», выявить потребности и получить заинтересованный запрос.
• Техники отработки возражений «уже есть поставщик», «у конкурентов лучше», «дорого», «подумаем», «о вас не слышали», «надоели», «отстаньте», «ничего не надо».

ГАРАНТИИ РЕЗУЛЬТАТА И ПРЕИМУЩЕСТВА.

Итог сотен проектов - авторская методика бережного внедрения изменений «Переплавка»



• Обучение личным примером в формате реалити. Тренер прямо на тренинге поднимает трубку и продает продукт участников и демонстрирует записи своих реальных холодных звонков.

• 100% адаптация под специфику участников, никаких абстрактных кейсов. Каждый участник разрабатывает аргументы для продаж именно своего ассортимента. По итогам открытого тренинга участник создает, и даже успевает протестировать на практике, заготовку собственной книги приемов продаж.

• 15 техник профилактики и отработки возражений. Большинство тренеров отводят работе с возражениями максимум 3-4 часа, здесь же – целый день с утра до вечера. Сейчас это самая полная и практичная программа по теме в стране.

• Внедрение сразу на тренинге. Отработав техники в ролевых играх, участники делают звонки реальным клиентам по громкой связи, анализируют и исправляют ошибки.

Каждый участник побывает в трех ролях: Продавец, Клиент и Тренер, что прекрасно развивает «3D-мышление» переговорщика.

Благодаря такой методике активные участники получают не только знания, но и НАВЫКИ работы с возражениями.

Всего на тренинге изучается 10-15 способов переубеждения клиента.

Кроме отработки методов, тренинг помогает ИЗМЕНИТЬ ОТНОШЕНИЕ к отказам.

Вместо демотивации - игра и здоровый охотничий азарт, вместо саботажа - огромное желание переубеждать, продавать и зарабатывать больше для себя и компании!